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传统制造业如何拓展客源 ?还有必要做网络推广吗?

时间:2022-03-05 作者:耀仁网络 浏览量:689

  制造业作为中国的支柱产业,一直保持比较好的发展态势,而且制造业的制造活动多种多样。但是随着我国人口红利的消失,人工费用的增长,传统的制造行业依靠人力发展的道路越来越窄,人工智能装备引起了关于生产方式的产业变革。现在制造业越来越难做,而一般制造业在找客户时,都会通过一些比较有影响力的论坛、研讨会或是展会来做宣传,这种方法虽然也能带来客户,但是成本较高,因此可以尝试与一些别的找客户的平台对接一些经销商或批发商。下面几种方法希望能给到您帮助。


制造业


  一、客户对象

  对于制造业来说,客户对象无非也就两种:一种是渠道商,也就是分销商,他们通过购买取得商品所有权并转售出去。分销商与制造商之间的关系是买者与卖者的关系,分销商是完全独立的商人,通俗来讲,就是找人替你卖产品。

  二、传统的B端客户获取模式

  传统的B端客户获取模式有线上、线下两种。线上可以通过阿里巴巴、行业网站来获取相关的B端客户数据,线下则可以通过一些行业协会或是展会来找到B端客户的相关线索。这两种模式有一个共同点,就是企业需要主动去展示自己,让有兴趣的客户主动上门;缺点就是这两种方式耗时耗力,且要有一定的财力支撑,因为前期都需要一定的坑位费,而且效果受行业、运气等因素的影响。

  1.线下获客

  由于制造业企业的产品很多都是消耗品,客户需要长期采购。因此,按照传统模式,很多企业会招聘一批有资源的销售人员,制定针对性的销售策略,让销售人员去拓展客户,长期跟踪客户。这种方式虽然有不错的效果,但是总会得到更多企业的效仿。用的人多了,呈现的效果自然也会逐渐减弱。

  基本上所有制造业都会采取线下获客的方式,但是任何获客方式都是有保鲜期的,尝到甜头后都会蜂拥而上,因此,企业在获客这方面,要不断尝试、不断摸索,不能止步不前,只有甩开了同行的大多数竞争对手,企业才会一直快速发展。

  2.线上获客

  在获客方面,如果制造业依旧依赖于传统的线下获客,那么会被很多企业迅速甩到最后,因为大多数展会都会被延期或取消,线下营销无法进行,客户获取进度自然也被中止。而那些懂得审时度势,迅速建立完善的线上获客渠道的企业,既降低了获客成本,又将精力和时间专注于自己的业务上,会迅速拉开差距。

  现在很多制造业公司会在线上做很多营销,比如做公众号、微博、知乎等新媒体推广,还有像抖音、快手等短视频推广,以及最普遍的搜索引擎SEM推广,这都能为企业带来客户,只是多与少的问题。


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  三、新型B端客户获取模式

  时代在进步,市场上已经出现针对企业找客户数据的工具,简单高效。比如企搜客,一款智能销售线索挖掘平台,内含超过1.4亿级海量企业数据,数据来源于阿里巴巴(1688)、慧聪、顺企网等100多个公开的高价值商务网站,一定能满足您对客户搜索的需求。它支持通过设置一些数据维度来批量筛选出精准的目标企业名单,并且在候选列表中可以查看企业的详细信息,包含工商信息、有效的联系方式、招聘信息、融资信息等,通过这些信息销售人员能够分析客户的潜在需求。

  企业只需搜索“制造”等关键词,就可以匹配到大量企业信息,制造企业人员提前准备好话术与之进行沟通,对制造企业获客是很有帮助的。

  企业要随着时代进步,学会善用工具,降低企业成本的同时,还能提高工作效率。

  总结

  全网搜索作为目前靠谱有效的获客模式,可以提供稳定的潜在客户数据,也方便您高效拓展业务。


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