找外贸网站建设公司，签约前先问这8个问题

很多老板谈外贸网站建设，开口句是「多少钱」，闭口一句是「多久能上线」。夹在中间那些真正决定这个站三年后还能不能用的东西，一个都没问。我把它们整理成八个问题。不是让你去为难服务商，而是让你在签字之前，听出对方到底做过外贸站，还是只做过网站。

一、同行业的案例，能给一个能联系上的客户吗

案例截图谁都能拼。要一个真实、可联系的同行客户，哪怕只给一个。对方说「客户信息保密」是可以理解的，但如果连行业、出口、产品线都讲不清楚，那这些案例大概率是凑数的。外贸网站建设这件事，行业差异极大：五金件和成套设备的站，结构完全是两套。

二、先出效果图，还是先做网站结构

靠谱的顺序是：梳理产品线、定应用行业、规划栏目、做原型，最后才是设计。反过来，签约第二天就给你三版首页效果图的，通常是把设计当销售道具。图好看，但栏目是拍脑袋定的，第二年你想加一条产品线，会发现没地方放。

三、产品页的文案，谁写

参数你们提供，英文文案谁来写?如果答案是「我们有翻译」或者「用工具翻」，这个站的上限基本就定了。外贸网站的转化，一半在文案：适配什么工况、MOQ 多少、交期几周、有哪些认证、服务过哪类项目。这几句话，翻译软件写不出来，只有懂这个品类、也懂海外采购在看什么的人写得出来。

四、服务器部署在哪，目标市场打开要几秒

外贸网站的访问速度不是技术细节，是转化率。要问三件事：服务器在目标市场还是放在国内?有没有配 CDN?图片压缩做不做?最直接的验证方式是：让对方当场打开一个他们做的、在售的外贸站，你掐表。德国客户打开要十几秒的站，SEO 做得再好也留不住人。

五、多语言准备怎么做

三个子问题：用子目录还是独立域名?hreflang 标记谁来写?翻译是人工还是机器?这三个问题能筛掉大部分「伪多语言」。很多站号称支持八种语言，实际上只是把中文页面机器翻了一遍，语种之间没有正确的地区指向，搜索引擎不知道该把哪个版本推给哪个。多语言的成本从来不是翻译费，是每个语种的本地化维护。先做透一两个市场，比铺八种语言有用。

六、源码、数据库、域名，归谁

这一条重要到值得单独写一篇，但在这里至少要问出口：交付时给不给源码和数据库?域名注册在谁名下?服务器账号谁持有?如果对方的回答是「这些你不用管，我们帮你维护」，那你要明白，你买的不是网站，是租用。

七、上线之后那三个月，具体做什么

把网站交给搜索引擎，是有动作的：提交站点地图、配置结构化数据、检查 404、测试表单能不能正常收信、复查移动端速度。问对方：这些是包含在交付里，还是要另外买套餐?回答「上线就算交付完成」的，后面每一件小事都会变成一次报价。

八、第二年起的费用，和不合作了怎么走

两个问题，都要书面答案。

，从第二年开始，每年有哪些固定费用，分别是多少。

第二，如果终止合作，网站能不能带走，对方在多少天内配合迁移。

愿意大方交接的服务商，才是把你当长期客户的;答得含糊的，多半是把你当一次性流量。

最后：八个问题，其实都在验证同一件事：对方是「做网站的」，还是「做外贸网站的」。前者能给你一个能打开的站，后者才知道这个站要替你去接住一个德国采购商的三十秒判断。建议把这八条打印出来，谈的时候一条一条问过去，把答案写在纸上。答得越具体，后面越省心。你正在比较的几家，卡在第几个问题上?留言说个数字，我帮你看是哪里的问题。